Сегодня хочу проиллюстрировать свой переговорный подход с другой стороны, на примере, который будет близок каждому: разговор о повышении зарплаты. Я выработал отличный способ говорить о повышении зарплаты экологично, но уверенно. И здесь снова пригождаются принципы «конфликтной стратегии».

Сложность разговора о повышении зарплаты понятна: руководителю не хочется повышать издержки, потому что ФОТ не резиновый, сотрудник боится получить отказ, не хочет конфликта, иногда стесняется показаться неблагодарным... Помню, у одного моего заказчика, топ-менеджера в банке, на двери в кабинет висел сертификат успешно пройденного тренинга по увольнению сотрудников. Думаю, к нему реже ходили с разговорами о повышении зарплаты.

Есть много неоптимальных способов говорить о повышении зарплаты, хотя некоторые из них и работают

🟡 Просто прийти и попросить больше денег. Тут есть проблемка: ваша зарплата — это предмет договоренности. Если вы хотите ее пересмотреть, у вас должны быть какие-то веские обстоятельства, иначе это будет неправильно «по понятиям». В принципе, можно, если вы точно уверены, что получаете меньше, чем заслуживаете, но это надо еще обосновать.

🟡 Прийти с оффером от другой компании, который больше вашей текущей з/п. Действенный способ, но для него (СЮРПРИЗ) нужен оффер от другой компании. Пользуясь этим способом учитывайте, что ходите по тонкому льду, на грани шантажа.

🔴 Пригрозить уходом и отжать побольше денег. Здесь вы уже переходите грань шантажа. Да, возможно, на вас много чего завязано и после вашего ухода остановятся очень важные процессы. В таком раскладе вы фактически держите работодателя за яйца, и он с большой вероятностью согласится. Однако будьте уверен, что он постарается устранить риск на системной основе: наймет новых людей, изменит процесс и в конечном итоге устранит ваше преимущество. Вероятно, вместе с вами.

Но есть и удобный, экологичный и безопасный

🟢 Вместо этого я успешно практикую (вернее, практиковал, пока работал в найме) следующий подход. Я прихожу к руководителю и говорю буквально следующее:

Дорогой руководитель, я хотел бы больше зарабатывать. Я не прошу больше денег за ту же самую работу. Я хочу приносить компании больше пользы, брать больше ответственности, и получать за это больше денег. Пожалуйста, расскажи мне, что я должен делать, чтобы ты мне начал больше платить.

В ответ на такой заход работодатель скорее всего сначала проронит скупую растроганную слезу. Возможно — попросит паузу. После этого начнется разговор, где он обрисует вам перспективы перехода на более высокий уровень дохода.

Ваша задача — договориться о четких, проверяемых критериях. Спрашивайте уверенно, без мандража и лишнего нажима, просто по-деловому, как вы обсуждаете постановку задачи. Представьте себе чек-лист: завершенный с такими-то результатами проект, улучшение такого-то показателя, выполненные задачи из нового для вас круга обязанностей...

Можно поставить вопрос и так: «Я бы хотел зарабатывать <хN к своей зарплате>. Обрисуй мне дорожку к этой сумме, пожалуйста». Только постарайтесь, чтобы N была адекватной, а не с пятидесяти тысяч до миллиона в месяц.

Но и это не серебряная пуля, разумеется

Возможно, кто-то из вас сейчас разочарованно вздохнул. Да, я не даю способ просто отжать больше денег: сорри, не мой профиль. Зато этот способ этически безупречен: покажите мне хоть одного работодателя, который осудит сотрудника, желающего развиваться и приносить пользу компании.

Поэтому способ можно применять практически без ограничений, и постоянно расти в деньгах. Разумеется, до тех пор, пока вы готовы развиваться и брать на себя ответственность. Но ведь мой блог читают только энергичные и проактивные люди, которые так и живут :)

Впрочем, может оказаться и так, что в вашей организации физически нет пути, который приведет вас к удвоению зарплаты. В таком случае, это ваш выбор — продолжать ли там работать. Ну и, кроме того, если работодатель в принципе не может платить вам больше, то любой другой способ здесь бы не сработал.

Да, кстати. Чуть не забыл :) Подписывайтесь на меня в Телеге, если еще не.